淄博做高鋁球的有很多，同行之間免不了會有競爭，一些高鋁球客戶在購買前也會貨比幾家，從外觀到質(zhì)量，從售后到質(zhì)保等一系列的對比，也只需一只鼠標(biāo)一個(gè)電話就能完成了。但我想說的是，競爭是難免的，但是不要隨意貶低別人哦！

上周三有個(gè)江蘇的客戶打電話過來咨詢了一下我們的高鋁球,客戶要的數(shù)量不算很多,但一直在跟我們磨價(jià)格。我們已經(jīng)報(bào)了優(yōu)惠價(jià),客戶還想讓我們多讓一步一些,但是我們確實(shí)沒法再讓步了，跟客戶堅(jiān)持近2個(gè)小時(shí),一直到下班,客戶略帶點(diǎn)失望,后面也沒有回我們的信息。

周五的時(shí)候他又打電話來問我們能給他的最低價(jià)是多少，也給他報(bào)了，他馬上就說誰家的才是多少呢。很明顯，這位客戶是一個(gè)對價(jià)格很敏感的人，又想買好的產(chǎn)品，又不舍得出錢。可高鋁球的價(jià)格擺在那里,我們已經(jīng)讓步到極限了,于是就跟客戶講,不要太在乎價(jià)格,一分錢一分貨,我們公司不單是銷售高鋁球,也會提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù),到時(shí)您有這方面的技術(shù)難題,相信我們也能給予一定的技術(shù)支持,有售后保障的。

客戶說他之前用過別人家的，也還不錯(cuò)，就是想比較一下。我們問他之前是在哪一家買的呢？本以為客戶會拒絕回答這個(gè)問題,沒想到客戶一會就把他的阿里在線訂購單發(fā)出來了,是我們一家同行,而且價(jià)格與數(shù)量也截出來了。

客戶說了一句:在這家買的,你覺得這家的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?我們說：對這家同行我們多少也有所了解,不過既然您之前買過,用過,肯定知道他們家產(chǎn)品的質(zhì)量,我不敢說我們的產(chǎn)品比同行好多少,但至少不比這家同行所供的差!

客戶可能看到我們并沒有因?yàn)橄氤蓡味サ謿?/span>,雖然我們沒有再降價(jià)，但他還是選擇了我們。

錢是賺不完的，不能為了一個(gè)訂單去詆毀別人,人的本性不能被錢完全淹沒了。