今天真是個好日子，一大早河北的客戶就把球磨機陶瓷襯板的合同蓋章回傳給了我，真是太高興了！

這個客戶是我們在河北的一家老客戶介紹的,老客戶那邊就是用我們的球磨機陶瓷襯板，與我們合作也有近3年的時間了,合作三年以來,客戶對我們這邊無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是后續(xù)的交貨,以及陶瓷襯板技術(shù)支持方面都很滿意，于是就又把他的朋友介紹給了我們。

由于在老客戶這邊的口碑非常好，所以與新客戶的接洽也非常順利,客戶有一臺球磨機直徑2.8米，長5.7米，想讓我們做球磨機陶瓷襯板的整體施工，總貨款也上萬了,客戶都沒來看廠也沒有找我們要資料，就把他們公司的開票資料發(fā)了過來,讓我做份合同傳給他,可見對我們的信任也是十足的。

我當時就想這位客戶應該是很利落果斷的一位客戶，聯(lián)系我們這么迅速積極，而且又有之前他的朋友購買的記錄，對我們來說這樣的客戶是相當靠譜的，成交率很高的。隨后我又加了客戶的微信方便后續(xù)跟蹤，下午快下班的時候客戶讓我們這邊出合同，具體事項已經(jīng)談的差不多了，合同做好了我本以為馬上可以收到客戶回傳。誰知等到下班也沒有等到客戶回傳。

今天一上班就想著問問客戶合同回傳的事，誰知還沒等我問呢，就收到客戶蓋章的合同回傳,同時客戶把匯款的截圖也發(fā)了過來,心情瞬間就靚麗了。

這次簽單算是非常順利了，客戶沒有來考察工廠也沒有我們到廠面談，洽談的時間上也沒有很拖沓，我想大部分的原因是因為老客戶的誠意推薦帶來的影響。

做銷售的，你自己說好那不算啥，能信任的人也少，只有購買過的客戶說你好才更有信服力，口碑的力量不可小視！