做耐磨陶瓷銷售久了，遇到過形形色色的客戶，有的磨磨嘰嘰不下單，有的非常爽快，三言兩語就下單，還有的拉鋸式討價還價.....這個客戶大家看看是屬于哪個類型。

剛開始找到淄博贏馳的是他們公司的采購，我們聊的還很投機，他說他要訂耐磨陶瓷片，從耐磨陶瓷片的型號，到參數，再到檢驗報告，訂單數量，價格方面，都談的差不多了，但是就是不下單。

我也算很有耐心，隔三差五的跟進，最后這個采購員招架不住了，告訴我說這個決定權在他們主管手里，他這邊只負責詢價，采購是主管負責。于是我跟他要來了他們主管的微信，然后我就跟這個采購主管重復前面的情節(jié)，我覺得這應該靠譜了吧，可還是不下單。又過了將近一個月，采購主管告訴我，我把情況反饋給我們老板了，老板一直沒有回復我，這個單子肯定是要采購的，因為我們的設備已經磨損很嚴重了，必須進行修復了，至于什么時候做，這個要我們老板決定，等會我推薦我們老板給你，你們談談，如果你們談妥了，老板會通知我下單的。

神馬情況？一個單子要這么折騰嗎，難不成又要重復一遍？果不其然，又談了一遍，而且這老板還跟我討價還價半天，已是最低價了，可還是沒見下單。

一個訂單，經過三個人還不能決定，從下到上都過了一遍了，看來是遇上了一個磨磨嘰嘰的客戶，面對這種不慍不熱的客戶，催也是沒用的，我就索性不催不問了，隔幾天就發(fā)次信息問候下，不提單子的事。

    又過了近半個月，我正在給另一個客戶做耐磨陶瓷的報價，這時那位老板終于主動找我了，我知道這下應該有戲了，談了不到五分鐘，老板就讓我做合同，很快就把貨款打過來了，沒有過多驚喜，總感覺這個客戶太磨嘰，下次下單還不定什么時候呢。

    沒想到事隔幾個月，這位老板又在微信上面聯(lián)系我，說又要采購一批耐磨陶瓷片。真沒想到，客戶續(xù)單這么爽快！其實從首單到續(xù)單，都是有因果關系的。第一次合作都是有點曲折的，只要合作開始了，后面的就會容易些。