客戶在采購(gòu)高鋁研磨球的時(shí)候一般會(huì)關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)方面，新客戶因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量不了解，因此會(huì)多關(guān)注價(jià)格。相對(duì)來(lái)說(shuō)，老客戶很少會(huì)再在價(jià)格上討論，因用過(guò)我們的產(chǎn)品，質(zhì)量都放心，當(dāng)然量大的時(shí)候會(huì)要求優(yōu)惠。

這次濰坊的客戶，跟我們合作已經(jīng)好幾年了，他們的高鋁研磨球一直都是從我們這里采購(gòu)，前幾年要貨都不是很多，對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格一直沒(méi)有異議。最近一次要量比較大，有幾十噸，所以在價(jià)格上想讓我們便宜點(diǎn)，說(shuō)別家給他的比我們低了2000元/噸。一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，我就明白了，我說(shuō)我們也有這個(gè)價(jià)，但是是濕磨球，不適用于干磨，而且我的價(jià)格比他們的還要低，你要嗎？客戶聽(tīng)我這么一說(shuō)全明白了，說(shuō)還是要干磨的吧。

其實(shí)在客戶涉及到價(jià)格時(shí)，只要相差很大的，要先了解客戶的工況，幫客戶找到原因，分析出我們報(bào)這個(gè)價(jià)格的原因和別人家報(bào)低價(jià)的原因，客戶一般都會(huì)作出正確的選擇的。