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做耐磨陶瓷這么多年了，很多客戶朋友都是沒見過面的，但是我們依舊能夠在網(wǎng)上暢談，談工作，聊生活。。。。因為我始終堅信：好的生意是聊出來的。 一位武漢的客戶,向我詢耐磨陶瓷,只提供了規(guī)格型號和數(shù)量,別的都不知道，原來他是一個商貿(mào)公司，第一次接觸這個東西。于是我就詳細地告訴他應該問他的客戶一些什么問題，比如：氧化鋁的含量，具體的使用工況，是否需要施工等。并把我們的產(chǎn)品圖片、性能參數(shù)、使用范圍等一一發(fā)給他，客戶根據(jù)我的問題再跟他的客戶一一核實。這樣斷斷續(xù)續(xù)地聊了好幾天，我也沒有催客戶趕緊下單，客戶也會時不時的再問我一些問題，我都很耐心地一一回答。 又過了幾天客戶主動聯(lián)系我說他的耐磨陶瓷訂單

我公司擁有兩條2500t/d的新型干法線，年生產(chǎn)水泥200萬噸，第一條線年末投產(chǎn)，第二年年初窯頭靜電收塵器彎頭就被磨穿。立磨出口彎頭、選粉機殼體、煤粉管道、旋風除塵器筒體也先后磨漏，生產(chǎn)區(qū)粉塵彌漫，檢修人員疲于應對，嚴重影響安全文明生產(chǎn)。 鑒于此，我們在窯頭靜電收塵器彎頭安裝了淄博贏馳生產(chǎn)的耐磨陶瓷，取得了立竿見影的效果。接著又在立磨進出口彎頭、增濕塔進出口高溫風機彎頭、選粉機簡體、旋風除塵器簡體、煤粉管道、風機葉輪等部位安裝了耐磨陶瓷。經(jīng)過防磨處理后，以前一兩個月就磨穿的部位，至今還沒出現(xiàn)被磨漏的現(xiàn)象。 經(jīng)過設備防磨實踐，我們總結(jié)了設備防磨的經(jīng)驗和需要注意的問題：

客戶王小姐是從網(wǎng)上找到我們的，她當時要訂購一批17.5*17.5*5mm的耐磨陶瓷片，問我們這邊是否有現(xiàn)貨。我加了王小姐QQ后,詳細了解了她的真正需求后便報了價格過去。 當時她說她會貨比三家再看看，我說那沒有關(guān)系的，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不怕她去對比，現(xiàn)在誰買東西不得貨比三家啊，這點我是非常理解。所以我在報價的時候也慎重考慮了,直接給您報個優(yōu)惠價格,在您不增加很多數(shù)量的前提下,基本價格就是保持不變了,因為我如果報高了,我們兩個慢慢在磨價格殺價都不好,浪費時間,如果您去比價認為我的價格很高,也會覺得我沒誠意；如果我報低了,我們也會虧本，我肯定也不會損害公司利益。聊天快要結(jié)束的時候王小姐說我倒是個爽

俗話說“下雨天、留客天”，這句俗語這兩天在我們這里真的是實現(xiàn)了，感謝老天的幫忙，這筆萬元的耐磨陶瓷襯板生意做成了。 事情要從今年初說起，當時一客戶打電話詢問內(nèi)襯陶瓷耐磨管道彎頭及變徑，后來因為工期比較緊，這單生意沒做成。但是我們一直沒有放棄跟蹤，隔一段時間就會打電話問候一下。再后來客戶也會咨詢一些相關(guān)問題，我們都是耐心回答，只是一直沒有成單。 前幾天這位客戶又打來電話說要耐磨陶瓷襯板，并要實地來看一下，果然上周五客戶真的來了。當時天空飄灑著蒙蒙細雨，我們帶著客戶在廠里看了樣品并一一做了介紹，眼看著雨勢增大我們便回辦公室洽談了。回到辦公室我們根據(jù)客戶所需產(chǎn)品的規(guī)格、選材等進行