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最近有個跟我們要過耐磨陶瓷襯板的老客戶，就因為幾百塊錢的訂金差點“黃”了。 事情是這樣的，我們公司有規(guī)定是全款發(fā)貨，小額的是金款，而大額的定做的產(chǎn)品最少要先預(yù)付30%的訂金。不管是新客戶還是老客戶都是這種付款方式的。 這位客戶是一家公司的采購，這家公司第一次要耐磨陶瓷襯板是他們公司的技術(shù)跟我聯(lián)系的，規(guī)格、價格都確認好了以后，后來又轉(zhuǎn)到采購跟我聯(lián)系，而且第一次是現(xiàn)貨的，款到了我們就安排發(fā)貨了。 第二次是定做，技術(shù)把圖紙發(fā)到了我郵箱，然后采購跟我聯(lián)系的，一個幾千元的單子，卡在了付款方式這一塊。按理說我們是要全款才開始生產(chǎn)的，但是那邊采購說公司有規(guī)定不能付全款，付了全款，兩三天就得

今天耐磨陶瓷片客戶給我們付款了，本來還以為會費些周張，沒想到如此順利，很慶幸我遇到了如此誠信的客戶！ 事情還要從2周前說起，周五的時候福建的一位客戶聯(lián)系到我們，說需要采購200公斤耐磨陶瓷片，把價格什么的都談好以后，客戶就在阿里上面付了款。我們快下班的時候客戶又找到我，說還要再增加50公斤，然后就又拍了一單，因為是現(xiàn)貨，當天我們就給客戶發(fā)貨了。 周日下午，客戶在旺旺上聯(lián)系我問貨到哪里了，因為周日我們休息，旺旺也沒有在線，所以客戶就申請了退款。第二天上班后看到旺旺留言，我立刻跟客戶聯(lián)系，告訴客戶耐磨陶瓷片今天就能到了。但是我沒有注意到客戶退款的事，客戶也沒說過，我就一直不知道客戶已經(jīng)

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達不僅方便了客戶的采購，也方便了我們這些填料球生產(chǎn)廠家，不要小看一些小單子，一次小單有可能會促成后面的大單。因為，人們都有混熟臉的心理，尤其是我們這種工業(yè)品，在一個廠家買了之后，如果感覺不錯，很可能就成為自己的供應(yīng)商了，下次購買就直接下單了。 這不，鶴壁的客戶王先生上次從我們這里買了填料球之后，這次直接給我們下了60噸的氧化鋁填料球的單子，前期的20噸今天已發(fā)貨，剩下的40噸等提貨通知。 和王先生第一次合作的填料球單子雖然不大，可有了第一次的信任基礎(chǔ)后，這次從聯(lián)系到合作成功非常順利，更沒有多余的廢話，當天就收到了王先生20噸填料球的貨款。 因此，涓涓細流匯大海，大單也

有時候，人的好運來了，真是擋也擋不住，這不，不經(jīng)意間又成交了一單高鋁球。 中午來公司的路上，接到一個江蘇的電話，本來在路上不想接聽電話的，但是這個號碼又打了一次，我就接了起來，原來是客戶咨詢高鋁球價格的。問了下客戶做什么用的，需要什么規(guī)格的，然后跟客戶說我大概多長時間回到公司，到公司后馬上給他回電話報價，然后就掛掉了電話。 到公司后，馬上給客戶打了過去，然后把高鋁球價格給客戶報了過去。過了也就一個多小時，客戶又打來電話說定下來了，然后給了我一個傳真號，讓我盡快給做合同傳過去。 掛斷電話，馬上給客戶把高鋁球的合同傳了過去，不到半小時就收到了客戶的匯款回單，這個定單就這么快成交了